有卡戴珊姐妹做封面就是定心丸?完全不是这么回事

 


图片来源:therichest.com

无论你喜欢与否,卡戴珊(Kardashian)一家已经成为时尚行业的钉子户——从广告大片、时尚发布会,到品牌活动都会看到她们的身影。可近来的杂志销售数字却敲响了警钟:卡戴珊的封面效应日渐式微。

就拿 Cosmopolitan 去年 11 月的 50 周年纪念刊为例,这本将克里斯 詹娜(Kris Jenner)和她女儿们作为封面的杂志卖得不尽如意。由北美非营利性媒体行业机构 AAM 统计出的销售数量:43.65 万册,和杂志主编 Joanna Coles 公开报出的破百万相距甚远。相比之下,最新出炉的一期卖得更好些。这本封面为卡戴珊家的小女儿凯里(Kylie)的二月刊录得 49.5423 万册的销售数字,可仍旧低于杂志 2015 年上半年的平均销售量(53.1 万)。

Vogue 也同样如此。由 Anna Wintour 主掌的这本杂志在 2014 年 4 月刊启用金 卡戴珊夫妇的合照作为封面。尽管销售结果达到 26.4 万册,但远未及出版社原先期许额: 40 万- 50 万册,也没有超过碧昂斯一年前创下的 35.5 万册和米歇尔 奥巴马的 26.9 万册。

相比之下,3 年前则是另一番景象。封面是金 卡戴珊的 2013 年 4 月刊打破杂志界 9 月刊为王的金科玉律,成为当年最热卖的一期杂志。据 Adweek 统计数据,销售量达到 120 万册。2013 年,凭借真人秀一炮走红的她登上了包括 Elle、L’Officiel Hommes、DuJour、CF Fashion 在内的第一梯队杂志封面、身着 Givenchy 出席纽约大都会博物馆慈善晚宴、 与美国版 Vogue 总编 Anna Wintour 同桌吃饭......

到了 2014 年,金 卡戴珊直接化身现金奶牛。无论你想卖杂志、裙子还是彩妆,首先想到的代言人就是她。外加她的丈夫坎耶·维斯特(Kanye West)不光是饶舌歌手,还是走在流行弄潮儿,夫妻两人成为奢侈品牌眼里炙手可热的市场合作伙伴。在过去两年中,卡戴珊一家用什么、穿什么,甚至芝麻绿豆点大小的家庭“秘闻”都能转化成为养眼的发行量和网络浏览量。

当然,纸质媒体日落西山已然是不争的事实,读者很难说服自己为了封面而买下一本几百页的杂志。杂志市场调研机构 MagNet 发现,这一行业已经出现了两位数的负增长率,2015 年的杂志营收仅为 25 亿美元(约合 164.8 亿元人民币)相当于 2007 年的一半。眼见大势东去的出版社开始转战线上,例如去年 10 月卡戴珊出席的 Cosmopolitan 周年派对在 Snapchat 上获得了 900 万的浏览量,杂志官网当月阅览量达到 1580 万。

对于一度在杂志界叱咤风云的卡戴珊一家而言,这是否意味着黄金时代临近尾声呢?答案是否定的。根据大家长克里斯 詹娜的说法,明星家族最重要的一个战略就是饥饿营销,少量释放信息。如今每位女儿都有自己副业,比如收费 App、彩妆,忠实粉丝自然懂得如何追随她们。

来源:界面


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